我的市场我作主东鹏事业全力拼——横宾特通组奋战45天小记 　　桂东KA特通服务处横宾特通组:杨军 　　贯彻落实港总“浴血奋战，奋战45天，以战代炼”的作战方针，在饮料旺季和竞品活跃的时间段杀出一条血路。目的是抢占终端陈列位置，从而提高产品的曝光率和占有率，只要在一线的窗口打开得够宽，就不怕产品的动销率差，因为我们的产品特点及饮用性好，有了足够的曝光率才能抓住更多冲动消费者。 三亚的“战将”精神:“不怕困难，迎难而上”。把在三亚学习到的技巧和方法传达给业务员，让他们把有规律的方法套用到实际的工作当中。 　　一、“我的地盘我做主”实战应用:只有业务员熟悉自己的区域，知道区域的重点客户，把公司给的资源合理投放，哪个终端应该签订堆头，哪个终端应该签订冰箱陈列都要心中清楚。 　　二、“哪里有鱼去哪里扑鱼”实战应用:石井庙会活动，全部商家都是摆在庙会的广场进行展销。由于天气炎热大部分消费者躲到的庙会的山上面乘凉了，在广场走动的消费者寥寥无几，摆台大半天销量才几瓶。根据这样的特殊情况，我们调整销售方式，拉着我们的冰桶到山上售卖，直接面对消费者，结果验证了我们的策略是正确的。在山上消费者唱山歌口干舌燥，正好我们有冰冻的东鹏特饮销售正中下怀，短短的十分钟我们就卖了两件金瓶，那次活动在山上售卖的货品多达11件。 　　三、“隔壁老王的故事”实战应用:宾阳县盛世百汇超市之前都是不愿意配合业务员调整店内特价和调整陈列的，业务员告诉他凤凰湖的销量比你的销量多几倍，凤凰湖超市是他的竞争对手，他开始感兴趣了，就叫业务员给凤凰湖超市的销售数据和他的做对比，他发现调整陈列和做店内特价，能比平时正常销售的快三倍，通过凤凰湖超市的对比他开始配合业务员的各项工作，现在的销量比之前的销量翻了三倍。 　　通过了三亚的培训，我更加深入地了解到公司的企业文化和未来的发展方向，我会竭尽全力发挥组长这个角色的作用，把公司领导交代的任务指标贯彻落实到业务员身上，梳理任务指标合理分解到业务员身上，让其每天都有目的的开展各项工作。组长就是带领团队认真落实任务达成公司的指标。 　　目前我管理的区域是横县和宾阳，每个县城一名业务员，担任着一个老师带一个学生的角色，我会好好打造自己的业务团队，自己的能力可以提升的同时，也不忘断提升业务员的综合能力，让他们有能力提升自己的业绩。只要团队实力强了，再艰难的战争都能取胜。 　　横县和宾阳两个市场都有共性，就是市场比较分散。所以我要确定自己的主要战场，先把县城和几个大的乡镇拿下，布建更多形象店和形象堆，增加单店的二位陈列，从而提高产品在单店的曝光率和占有率，一步一个脚印，把零零散散的市场拿下串联起来，把点连成线，然后再把线升华成面。最后达到产品在商超，网吧，餐饮渠道的氛围推广开来。 　　通过45天的奋战，我们积累了很多作战经验，通过作战经验的指导，接下来的工作方向是:1.地方性节日热卖会的开展，多在人多的地方提高产品的曝光率。2.超市形象布建完毕，抓紧时间上场内导购，提升产品的产品形象，3.备战中秋，多开展热卖会主推礼盒装，为中秋的礼盒大战打下基础。4.异业联盟，油站充值满额送东鹏特饮，网吧充值消费送东鹏特饮，餐饮消费满额换购东鹏特饮，“饿了吗”网上订餐满额送东鹏特饮等。 　　我的市场，我作主!我们必将为东鹏的事业全力拼博!